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Solution Selling

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Ihre Kundenmeinung hinzufügen Artikelnummer 2042965 Veröffentlicht am 18.02.2019
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Verlag Haufe-Lexware Bindung Hardcover ISNB / EAN 9783648122327 Gewicht 407 Maße 153x215x16 von Manfred Schröder

Produktbeschreibung

Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu führen.

Inhalte:

Anforderungen an Lösungsverkäufer
RABEN-Methodik für die Bedarfsanalyse
Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
Das Tool: Opportunity Management
KPI s als Cockpit des Betriebssystems


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